1 - Key Account Manager

Naše FSI kompetence

Trask je přední poskytovatel technologického poradenství a digitálních řešení, specializující se na vývoj softwaru, IT konzultace a digitální transformaci. Naše expertíza pokrývá finanční služby, pojišťovnictví, platební systémy a bankovní odvětví, pomáháme klientům využívat špičkové technologie k dosažení jejich strategických cílů. Díky hlubokému porozumění výzvám v odvětví FSI umožňujeme bankám, pojišťovnám a platebním poskytovatelům zefektivnit procesy, zvýšit bezpečnost a zlepšit zákaznickou zkušenost prostřednictvím přizpůsobených digitálních řešení.

Key Account Manager FSI

Vašim cílem bude budovat a udržovat strategické vztahy s klíčovými klienty v sektoru financí, jako jsou Komerční banka, ČSOB, Raiffeisenbank a Moneta. Vaším úkolem je porozumět jejich obchodním potřebám, ukázat, jak mohou řešení od Trask přidat hodnotu, a generovat udržitelný růst příjmů rozšiřováním našich partnerství.

První cíle na prvních 6 měsíců

• Vybudovat silné vztahy s vašimi klienty a stát se jejich důvěryhodným partnerem.
• Důkladně porozumět obchodním cílům, výzvám a prioritám každého klienta.
• Identifikovat příležitosti pro další spolupráci a růst příjmů.
• Úspěšně zrealizovat alespoň 2 nové projekty nebo iniciativa s každým klíčovým klientem.
• Spolupracovat s interními týmy pro dodání služeb a zajištění spokojenosti klienta.
• Připravit a prezentovat přizpůsobené návrhy, které ukazují hodnotu Trask.

Co je pro vás výhodou

• Být součástí inovativní technologické firmy s silnou pozicí v odvětví FSI.
• Mít příležitost spolupracovat s předními klienty v sektoru financí a ovlivnit jejich digitální transformaci.
• Konkurenční mzda a výkonnostní bonusy.
• Flexibilní pracovní prostředí a možnosti rozvoje a získávání nových dovedností.
• Týmová, inovativní kultura zaměřená na excelenci a trvalé zlepšování.
• Podílet se na projektech, které mají skutečný dopad na budoucnost bankovnictví a finančních služeb.

• Budovat a udržovat dlouhodobé strategické vztahy s klíčovými klienty z oboru financí.
• Porozumět jejich cílům a výzvám a navrhovat vhodná řešení od Trask.
• Koordinovat s technickými a dodavatelskými týmy, aby byla splněna očekávání klienta.
• Připravovat a prezentovat nabídky, reporty a strategické plány.
• Monitorovat výkon účtů, identifikovat možnosti upsellingu a cross-sellingu.
• Držet krok s trendy v odvětví, konkurencí a vývojem trhu v oblasti FSI.
• Reprezentovat Trask na odvětvových akcích, fórech a během setkání s klienty.

• Prokázané zkušenosti s řízením klíčových klientů, ideálně v oblasti financí nebo IT poradenství.
• Dobré znalosti procesů a výzev ve finančním sektoru, bankovnictví, plateb nebo pojišťovnictví.
• Vynikající komunikační a vyjednávací schopnosti.
• Schopnost budovat důvěru a ovlivňovat klíčové stakeholdery na úrovni vedení.
• Strategické myšlení a přístup orientovaný na zákazníka.
• Orientace na výsledky s před